21世纪经济报道记者 申俊涵 实习生 冯雪 北京报道

在经济下行消费遇冷的大背景下，奢侈品电商平台却依然受到资本的青睐。

今年8月16日，时尚奢品文化消费平台识季宣布完成B+轮融资，由互联网生活方式平台小红书投资。2月，二手奢侈品交易平台红布林也得到了B+轮的融资，投资方包括58同城等。而在此前，二手奢侈品领域还有胖虎、妃鱼等平台获得渶策资本、五岳资本等的投资。

奢侈品电商消费市场的潜力有多大，为何奢侈品电商平台能够持续获得资本的青睐？与二手奢侈品平台相比，他们各自的优势又是什么？

21世纪经济报道实习生冯雪根据公开资料整理

市场潜力巨大，识季探路奢侈品电商平台新解法

中国是全球最大的奢侈品消费国，并且有着持续的消费增长潜力。普华永道在今年2月发布的《中国内地及香港地区奢侈品市场洞察》报告显示，随着旅游和社交活动逐渐步入正轨，全球奢侈品市场正稳步复苏，预计至2025年全球市场规模将以11%左右的年均复合增速增至4447亿美元。

其中，亚太地区已成为全球奢侈品市场的重要增长引擎，中国作为主要驱动力将持续释放增长潜力，预计2025年中国奢侈品市场规模将达8160亿人民币，届时将占据约25%的全球奢侈品市场份额。

而在疫情之前，国内如此巨大的市场里却有70%的奢侈品消费都是在海外发生。究其原因，识季创始人史习羽对21世纪经济报道表示，核心原因在于国内奢侈品货源要远远少于海外。奢侈品在国内专柜款式丰富度低，但定价又远高于国外。这就导致国内巨大的消费需求没有一个合适的渠道可以满足，追求时尚的消费者往往会在国外旅行时购买或者直接让代购买心仪的款式。

在这样的消费现状下，看到新商机的史习羽在2017年正式创办了奢侈品电商平台识季。而在此前，他已经在奢侈品行业积累了丰富的行业经验与资源。最早史习羽在LVMH集团担任高层，于2012年成为主营奢侈品过季商品魅力惠的总裁，并把魅力惠打造成国内奢侈品闪购平台的领导者奢。2015年他将魅力惠战略并入阿里巴巴后继续在阿里集团负责过一段时间的奢侈品业务。

在奢侈品行业有着丰富洞察的史习羽，对以往奢侈品平台的痛点有着深刻理解。他们过往通常采用重资产模式囤货，但消费者一直在追求当季最流行的新品，款式一旦过季就大幅折价。所以此前的奢侈品平台在无法提前判断什么款式的奢侈品好卖的情况下，只能采取保守策略进一些基本款和常规款，这也是国内许多奢侈品商家的通病——款式单一和老旧。如此一来，消费者想追求最新最尖的款式依旧只能在海外购买。

识季直击痛点，选择了更加轻资产的模式。即不再进货囤积库存，而是将国外百年奢侈品商场进行网上数字化运营，几乎是打通了欧洲所有大型奢品百货的货源，做出了一个全库存跨境网店。在识季平台，你可以看到欧洲各大专柜最新的款式。

不仅是在款式上有独到的优势，识季更是打起“价格战”，利用欧洲贸易渠道政策全额退增值税，且和商场采取量大谈价的方法将拿货价压在了一个很低的水平。即使平台定价仍然有价格优势，利润空间也是可观的。这些源于欧洲各大城市权威商场的奢侈品在被送到买家手中时，还会被中检等权威机构联合质检来“盖章确认”，保证了奢侈品的正品和质量。

此外，识季的用户数据会描绘出一个更加清晰的奢侈品市场，哪件商品定价不合理，哪个款式走弱需要降价，各个品牌品类在全球的趋势，这些大数据比商场的用户资料更齐全，与商场做到双赢。

如此一来，识季平台在商品价格、商品货源、交易数据反馈等方面都建立起了行业壁垒。创立五年来，识季逐渐获得投资方的青睐。史习羽透露，目前识季已进入盈利状态，公司未来目标是成为全球最大的奢侈品文化消费平台。

复古风与循环经济加持，二奢赛道亦成新风尚

有买即有卖，随着复古风的流行和共享循环经济兴起，二手奢侈品也成为消费者的新选择。二手奢侈品市场的快速发展下，出现了红布林、胖虎、妃鱼等一众二奢电商平台。根据中新经纬数据，全球二手奢侈品市场2021到2027年的年均复合增速将达近13%。

那么一奢和二奢之间是否会存在竞争关系呢？艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅对21世纪经济报道表示，里面存在的竞争关系较小。二奢是一个边缘化的市场，占市场比重很小，而奢侈品主打的就是一个新品的品类。此外，二手奢侈品市场里款式交易的价格和数量会对一奢产生反馈，影响到品牌方对于一奢的进行价格的调整。总体来说，一奢和二奢是一个相互反馈、相辅相成的关系。

新消费资深观察者夏芸阳认为，二奢的客群与原有的奢侈品电商平台的客群是互相流动的。真正的奢侈品高阶玩家去电商平台的相对少，都是柜姐1v1深度服务。而追求轻奢的客群，如果有点钱，就会追求新款，钱少了，就去买二手，钱再少点，那就在二手平台买老款。如此一来形成了用户闭环，在这种用户闭环之下，平台或许可以另辟蹊径，考虑私域的引流。

在二手奢侈品交易兴起的背景下，普通人能否靠买卖二手奢侈品获得增值收益，这是否成为一个新潮且收益可观的交易方式？21经济报道记者在采访中发现，业内专家对这种想法并未给予太多认可。

一是由奢侈品本身的功能决定。张毅认为，奢侈品主要有两个功能，社交功能和实用功能。对于普通人来说，奢侈品包最核心的价值还是在于其充当一张“社交名片”的社交价值，而投资的价值则相对较少。

二是普通人的专业度不够。大陆的顾客买到一个奢侈品包往往要经过多方转手，除去对其真伪的判断，哪种款式会卖得好，哪种款式价格会有上升空间，在奢侈品浮沉的市场里，普通人很难有一个较为清晰的判断。因此，普通顾客在购买奢侈品时最好还是按照自己的喜好和预算量入为出。