周六泡图书馆已经成了习惯，夏天有冷空调，冬天有暖风，四季免费热水。

图书馆层高高，通风好，各种视听设备齐全。

但有一样，不论看书，还是装着看书的休息，都是“静动作”，肯定不是运动达人的去处。

所以，当Q和我打招呼时，我还是很诧异的。

因为他是运动小狂人，特别爱打网球。记得有一次，一只脚崴了，他还拖着伤脚和我们这些网球小白打了一晚上。完了还直呼过瘾，也不知是赢过瘾了，还是流汗过瘾了。

在我们还只停留在打球社交和流流汗的想法时，他已经走上了半专业路线。每月请教练的费用都在5000元上下。

教练都曾开玩笑说“别人打球是为了工作，你工作是为了打球。”

Q在一家理财公司工作，是位十年以上的老理财师了。他的理念非常正，不卖自己不会买的产品。这些年，P2P疯狂的时候，他没有卖过；非标好的时候，也没卖过。总是被小组长批评，死脑筋，不懂变通，不服从公司战略。

小组长说，客人需要 这些产品，你不卖，就会到其它人那里买。

Q坚持，就算客户亏钱，但别在我这里亏钱。

要不是客户维护好，积累了些铁杆“大腿”，应该早就干不下去了。

我问他，为啥没去打球啊。

Q说，现在都打不起球了。

我让他别开玩笑。

他说是真的，今年两件事特别倒霉。

第一件事是，他加杠杆买了一个指增清盘了，这几年的积蓄清零。

我问他是怎么一回事。

他说，在2019年起开始关注量化基金，仔细研究过后，这些人都是高智商，工具又先进，妥妥赚钱啊。后来的走势，也应证了当时的判断。2023年底，自己也想再上层楼。

我问他，具体买了谁？

W说，还是不细说了，吃了一口屎，还要反复咀嚼么。

总之，和一月份的DMA差不多，只是没有做中性。

加了4倍杠杆做指数，下跌20%清盘了。

第二件事，是现在业务不好做，工资收入只有以前的三分之一。

作为理财经理，Q的收入构成大致分为基本工资与业绩提成。

基本工资调整不大。但是因为之前合计收入高，社保基数高。去年和前年量化受追捧，靠量化基金保持着业务量，收入前几年相差不多。到了今年1月底的小盘股暴跌后，量化和主观都卖不动了。但是社保还没变过来，这样一来，到手的工资则更少了，遭到了“双杀”。

对于下半年和明年，他也没有太大的信心。

Q说，这次有新的情况：即使净值已经下跌超过30%，客户还是义无反顾的赎回，根本不想反弹的事。之前，也经历过2016年的熔断，2018年的下跌，如果跌得深了，一般“深套死杠”，有的甚至还会加点仓抄底。据他的经验，最容易赎回的时候倒是在净值回本、微有盈利的时候。

他说，现在的客户对市场怀有深刻地不信任。一是主观产品调整了三年了，一半的产品下跌超过了30%。二是，今年的量化中品种大幅调整，量比比较大的品种如中证500指增平均亏损，到7月下旬，在-9%附近，中证1000指增则在-15%附近。现在政策上也对量化不利，怕不仅仅是周期性的低迷，而是趋势性的低迷。

我问他怎么办呢？

他说，只要市场在，总会好起来的。

他现在就是踏踏实实做事，服务好客户。

“客户总需要服务的是吧？总需要人来传递信息的吧？钱总会越来越多，熬过了这一波就会好起来吧。你看教培也翻身了，不是吗？”他像是对我说，又像是对他自己说。